Как написать должностную инструкцию для позиции «Директор направления Сантехника» с упором на развитие продаж в федеральном масштабе?

Должностная инструкция для позиции «Директор направления Сантехника» с упором на развитие продаж в федеральном масштабе — это стратегический документ, который определяет зону ответственности, KPI и компетенции руководителя. Ниже приведена структура и ключевые блоки такой инструкции.

**1. Общие положения**
Укажите наименование должности, подчинённость (как правило, коммерческий директор или генеральный директор), порядок назначения и освобождения от должности. Обозначьте, что сотрудник руководит федеральным направлением сантехнической продукции и несёт ответственность за P&L направления.

**2. Цель должности**
Сформулируйте главную цель: обеспечение роста продаж сантехнической продукции на федеральном уровне через развитие дистрибуции, ключевых клиентов и новых каналов сбыта.

**3. Основные обязанности**
— Разработка и реализация стратегии продаж сантехники в федеральном масштабе (DIY-сети, оптовые дистрибьюторы, строительные холдинги, e-commerce).
— Формирование и управление региональными командами продаж: найм, обучение, постановка целей.
— Планирование и контроль выполнения бюджета продаж, маржинальности и оборачиваемости товарного запаса.
— Ведение переговоров и заключение контрактов с федеральными сетями и крупными корпоративными клиентами.
— Анализ рынка сантехники: конкуренты, ценообразование, тренды, доля рынка.
— Разработка трейд-маркетинговых активностей совместно с маркетинговым подразделением.
— Управление ассортиментной матрицей: ввод новинок, вывод неликвидов, ценовая политика.
— Взаимодействие с логистикой и закупками для обеспечения товарной доступности.
— Ежеквартальная отчётность перед топ-менеджментом по ключевым показателям.

**4. KPI и показатели эффективности**
— Выполнение плана продаж (объём, выручка, маржа).
— Прирост активной клиентской базы в регионах.
— Доля рынка в категории.
— NPS ключевых клиентов.
— Выполнение бюджета маркетинговых инвестиций.

**5. Требования к кандидату**
— Опыт управления продажами в строительной или сантехнической отрасли от 5 лет.
— Опыт работы с федеральными DIY-сетями (Леруа Мерлен, OBI, Петрович).
— Навыки управления распределёнными командами.
— Знание специфики B2B и B2C каналов.
— Готовность к командировкам до 40% рабочего времени.

**6. Права и полномочия**
Определите бюджетные полномочия, право подписи договоров, возможность самостоятельно формировать штат направления в рамках утверждённого ФОТ.

**7. Ответственность**
Зафиксируйте ответственность за достижение плановых показателей, соблюдение ценовой политики, корректность отчётности и соответствие действий трудовому законодательству.

Документ утверждается генеральным директором, согласовывается с HR и юридическим отделом, подписывается сотрудником при приёме на работу.