Как проанализировать и сравнить объёмы продаж в денежном и количественном выражении на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет?
Анализ и сравнение объёмов продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — ключевая задача для селлеров, которые работают сразу на нескольких площадках. Рассмотрим пошаговый подход.
**1. Источники данных**
Каждый маркетплейс предоставляет личный кабинет с аналитикой:
— **Wildberries** — раздел «Аналитика» → «Продажи», отчёты по выручке и количеству заказов/выкупов.
— **Ozon** — раздел «Аналитика» → «Отчёты», доступны детальные выгрузки по SKU.
— **Яндекс Маркет** — раздел «Статистика» → «Продажи», данные по заказам и выручке.
Для автоматизации используйте API каждой платформы или сторонние сервисы: MPStats, Moneyplace, SellerFox, Аналитика Seller.
**2. Метрики для сравнения**
В денежном выражении:
— Выручка (GMV) — общая сумма заказов до возвратов.
— Чистая выручка — за вычетом возвратов и комиссий.
— Средний чек (AOV) = Выручка / Количество заказов.
В количественном выражении:
— Количество заказов.
— Количество выкупленных единиц.
— Процент выкупа (особенно важен для WB).
— Количество возвратов.
**3. Сведение данных в единую таблицу**
Для корректного сравнения создайте CSV или Excel-файл с единой структурой:
— Столбцы: Маркетплейс, Период, Категория, Артикул/SKU, Название товара, Количество заказов, Количество выкупов, % выкупа, Выручка (руб.), Чистая выручка (руб.), Комиссия (руб.), Средний чек.
— Строки: по каждой платформе за одинаковый период.
**4. Нормализация данных**
Учтите, что маркетплейсы по-разному считают «продажу»:
— WB фиксирует заказ в момент оформления, выкуп — после получения клиентом.
— Ozon и Яндекс Маркет считают продажей подтверждённый заказ или доставку.
Для честного сравнения используйте только выкупленные заказы.
**5. Визуализация**
Постройте сравнительные диаграммы: столбчатые для выручки, линейные для динамики, круговые для доли каждого маркетплейса в общем обороте.
**6. Выводы**
Оцените, какой маркетплейс даёт лучший ROI с учётом комиссий, логистики и возвратов — не только по абсолютной выручке, но и по рентабельности каждой единицы товара.